文案撰寫的十五個基本原則

原則一

文案撰寫是個心理過程，如何成功執行，牽扯你的經驗總和與專業知識，更需要在心中將上述二者具體化為文字的能力，以便達到銷售產品或服務的目標。

原則二

所有廣告中的要素只有唯一的目的：讓你願意閱讀文案的第一句話。

原則三

廣告中第一句話的唯一目的是讓你閱讀第二句。

原則四

廣告版面設計及開頭段落，必須打造有利的購物環境，以銷售你的產品與服務。

原則五

讓閱讀文案的讀者點頭稱是，並且同意你對事實的陳述。

原則六

讀者必須無法抗拒閱讀你的文案，像從溜滑梯滑落一樣無法停止。

原則七

嘗試解決問題時，不要設限。

原則八

利用好奇心讓文案有趣，吸引讀者。

原則九

銷售的不是產品或服務，而是觀點。

原則十

醞釀過程是大腦潛意識的力量，使用你的知識與經驗去解決特定問題，效率取決於時間、創意方針、環境，以及自尊心。

原則十一

文案的長度取決於是否能讓讀者購買你的產品。

原則十二

作者給讀者的每個對話都應個人化，不管媒介為何。

原則十三

文案裡的問題必須符合邏輯，並具備流暢度，以便預測潛在客戶的疑問，並宛如面對面地提供解答。

原則十四

潤稿過程中，修改文案使其能以最精煉的文字正確傳達你的想法。

原則十五

銷售治療性產品比預防性產品還容易，除非其預防性質作為治療性銷售，或是著重於預防性產品的治療概念。

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• 以上文章內容摘自 文案訓練手冊
• 作者為 喬瑟夫．休格曼